بازاریابی یعنی بینیازی از فروش
مترجم: سید حسین علوی لنگرودی
منبع: Strategic Marketing journal
بسیاری از نظریهپردازان بزرگ دنیای مدیریت و کسبوکار بر این اعتقادند که بازاریابی و فروش نه مترادف و نه مکمل هم هستند و در برخی موارد میتوان یکی از آنها را مخالف دیگری درنظر گرفت. بیتردید اگر بازاریابی بهخوبی انجام شود، فروش به معنای واقعی کلمه غیرضروری خواهد شد. در واقع فروش محصولات تولید شده زمانی ضرورت پیدا میکند که برای محصولات تولید شده مشتری مشخصی
وجود ندارد و شرکت مجبور است برای درآمدزایی و بازگشت سرمایهاش به دنبال مشتری و خریدار محصولات تولیدیاش بگردد. درحالیکه بازاریابی درست و موفق میتواند شرکت را از فروش بی نیاز کرده و حتی برای محصولاتی که هنوز تولید نشدهاند یا در حال تولید هستند مشتریان و خریداران آماده و مشتاقی را دست و پا کند.
شاید برای شما هم جالب باشد که بدانید خاستگاه واقعی بازاریابی نوین نه در دنیای غرب بلکه مشرق زمین بوده است. برای اولین بار، یک ژاپنی، نه در این قرن بلکه در قرن هفدهم بازاریابی واقعی را ابداع کرد. او بازرگانی بود که با هدف متفاوتی از خرده فروشی، از حومه روستا، به توکیو آمد و دیدگاهی انقلابی درباره فروش داشت. این بازرگان از دو نظر با سایر بازرگانان متفاوت بود. اول اینکه یک نوع جنس نمیفروخت بلکه همه نوع کالایی را به فروش میرساند.
منبع : روزنامه دنیای اقتصاد-مورخ 950601
علیرضا آشتیانی - كارشناس مهندسي صنايع دانشگاه آزاد تهران جنوب و کارشناس ارشد مدیریت اجرایی از دانشگاه آزاد تهران غرب ، داراي 15 سال سابقه كاري در زمینه های مختلفی از قبیل : مشاوره سیستم های مدیریت کیفیت و تعالی سازمانی، برنامه ریزی استراتژیک و عملیاتی ، بازاریابی وفروش ، مدیریت عملیات و مدیریت زنجیره تامین