طراحی نیروهای فروش :

  1. تعیین اهداف نیری فروش
  2. تعیین خط مشی فروش
  3. نعیین ساختار نیروی فروش
  4. تعیین اندازه نیروی فروش
  5. تعیین حقوق و مزایای نیروی فروش

مدیریت نیروهای فروش :

  1. بکارگیری و انتخاب نماینده فروش
  2. آموزش نمایندگان فروش
  3. نظارت بر نمایندگان فروش
  4. ایجاد انگیزش در نمایندگان فروش
  5. ارزیابی نمایندگان فروش

بهبود اثربخشی نیروهای فروش :

  1. آموزش تکنیک های فروش و تخصص حرفه ای
  2. قابلیت مذاکره
  3. قابلیت ایجاد رابطه

منبع : مدیریت بازاریابی - کاتلر